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    華南公司舉辦客戶描摹大賽策劃大賽
    作者:羅婉茜  時間:2022-05-30  點擊量:   
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    5月27日,華南公司舉辦了以“洞察客戶,聚焦本質”為主題的客戶描摹分析策劃大賽,踐行集團公司“首創、實干、開放、系統”的核心價值觀。此比賽展現了一線策劃團隊的能力風采,充分激發團隊信心,助力團隊沖刺項目年度銷售目標。

    精英齊聚,集智論劍華南

    本次客戶描摹分析大賽強調以客戶需求為目標導向,提煉中國鐵建地產華南公司項目的核心競爭力,傳播美好生活的理念。華南區域7城12盤的24名營銷精英齊聚一堂,展示韜略智策,比拼各自對于客戶心態的把握與了解。

    作為各個項目營銷決策中的軍師,華南區域的各位營銷精英均是優中選優,專業實力過硬,既有成熟的經驗與專業實力,更有扎實的執行與分析能力,這次大賽中考核的內容都是他們平日時時復盤的營銷工具,因此經過簡單的準備,他們便對本次大賽的內容成竹在胸。

    專業分析,透視客戶心理

    在比賽過程中,江門項目以趣味情景劇場的形式,將客戶的特征模仿得惟妙惟肖,白云項目則從更加學院派的角度,結合mbti模型做客戶分析,同時通過案例視頻給予更加生動的解析,展示出獨特的洞察。

    提及客戶的描摹與市場現狀,每位菁英均熟捻于心,不僅數據詳實、有理有據,更根據市場行情提出自己極具針對性的看法與建議,熟練運用市場調查、購買力分析、消費心理學、廣告傳播學等專業工具,進行非常精彩的深度闡述,收獲在場同行及評委的陣陣掌聲與肯定評價。

    疑點攻破,巧解難題

    除了客戶描摹分析的部分,這次比賽中更關鍵的一環是抗性答辯,在問答環節,評委既對項目的洞察作出了客觀評價,也對具體執行方面提出了具體的指導與建議。針對評委的犀利提問,營銷精英進行抗性購買的攻防對決,不僅充分展示出營銷精英對項目與客戶的了解,更考驗各位精英的應變能力與待客手段。

    面對評委們的層層追問,營銷精英們的應對手段各不相同,有的選擇直接權衡利弊,幫助客戶分析各個核心利益點對生活的重要程度,通過一番有理有據的推演,讓客戶被專業實力所打動;有的選擇迂回戰術,并不直接駁斥客戶的意見,而是循循善誘引導客戶走出困擾,真心對項目建立信賴與認可。在整個過程中,每位營銷精英都展示了自己真誠分析與交流的態度,從容應對,給出抵達用戶心里的預期理由,最終令評委徹底折服。 

    精進專業,智勝案場

    經過最終評審,大賽中廣州西派云峰、廣州番禺花語嶺南、佛山鳳語潮鳴的營銷精英取得了本次客戶描摹分析策劃大賽的前三名,營銷管理中心總經理李巖對營銷團隊的精彩表現給予充分肯定,并為他們頒發榮譽證書與先進獎勵。

     

    各項目營銷精英登臺領獎

    李巖在活動總結發言中表示,本次客戶描摹分析大賽,為華南公司選拔出了一批項目營銷精英,同時為進一步提升華南公司精細化管理水平,實現項目效益前端管控打下了堅實基礎。

    市場的瞬息萬變中,唯有洞察消費者的心理預期,透視他們對美好生活的本質需求,才能在激烈的市場競爭中精準施策,達到滿意的銷售目標。在接下來的6月年終沖刺,鐵建鐵軍勢必進一步激發營銷策劃團隊干勁熱情,提高業務技能,轉變產品服務思維,帶領團隊一步一個腳印,沖刺下一波熱銷業績。

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