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    李興龍到貴陽調研指導工作
    作者:韓洋?徐子敬  時間:2021-12-01  點擊量:   
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    11月29日到30日,集團公司黨委書記、董事長李興龍到貴陽調研指導工作,分別就西南公司貴陽青秀麓谷山語和貴州公司貴陽鐵建城、雙龍花語墅項目等集團重點項目提出了具體指導意見。集團公司副總經理陳國芳陪同調研。

    29日,李興龍一行首先參觀了青秀麓谷山語項目售樓部及樣板間,聽取了項目區位、規劃及樣板間的介紹。在調研交流會上,鐵誠公司貴陽項目組從城市發展、項目整體戰略布局、市場競爭、項目開發情況等各方面作了詳細匯報。

    聽取匯報后,李興龍對項目的營銷、工程節點等相關工作提出三點要求。一是要做好過苦日子的準備,尤其是營銷線,要注重提高現場轉化率;二是對競爭對手的情況要足夠熟悉,準確知曉每個競品項目的在售產品、銷售價格、推售節奏、銷售政策等;三是要加快工程進度及相關證照的辦理,青秀麓谷山語項目盡快開盤銷售,確保年度銷售任務達成。李興龍強調,當前形勢下一定要堅定對房地產行業中長期穩健發展的信心,看清城市發展趨勢,順勢而為,精裝產品捕捉市場變化,果斷決策,高效執行,在貴陽市場穩扎穩打,打造強有力的品牌效應和良好的經濟效應。

    30日上午,李興龍一行來到貴陽鐵建城,通過實地走訪,了解項目車水路二期工程最新進展,市政設施和重要配套建設以及低效地塊的拆遷進度情況。今年10月對外開放的項目售樓部,是鐵建城項目打造的貴陽城市地標建筑,未來將是貴陽國際時尚發布中心。李興龍詳細察看了鐵建城產品價值展示體系以及未來社區智慧生活場景,并對項目呈現效果和團隊所付出的努力給予了肯定。

    隨后,李興龍一行來到貴州公司本部,分別聽取了鐵建城項目和雙龍花語墅項目的整體規劃、操盤思路。針對當前市場下行普遍面臨的銷售去化等重難點問題,他還耐心聽取了項目營銷團隊的意見建議。同時,貴州公司黨總支副書記、總經理李留安做貴州公司整體工作匯報以及下一年工作計劃。黨總支書記、執行董事侯思軍就如何落實好集團公司片區開發戰略試點任務,圍繞公司管理架構、探索社區運營、加強城市和客戶研究以及項目操盤手隊伍建設等方面做了補充匯報。

    聽取上述匯報后,李興龍對貴州公司各項工作的推進情況表示認可。鐵建城項目當前雖然與集團預期有一定的差距,但項目整體推進可控性越來越好,離預定目標也越來越近。結合調研和工作思考,李興龍就如何做好大盤項目開發提出了指導意見。一是要下大力氣,加強城市的研究。大盤項目與整個城市未來走勢息息相關,通過強化對城市的發展前景、市場行情、政策導向等進行深入細致地研究,對貴陽城市趨勢性變化形成共識,各項工作會更具有預見性和前瞻性。二是以系統思維,排除外界的干擾。在當前市場行情下滑,外部不利環境的影響下,不能因此自亂陣腳,要始終堅定信心,各項開發業務盡量避免被動性的安排,要有系統思維,回歸到全盤的系統。三是要以客戶為導向,驗證各項工作得失。產品的細分上要尊重客戶需求,用客戶語言解讀好產品價值,把產品賣點進一步做得更細致扎實;產品的結構上要根據客戶反饋,及時復盤梳理,摸清戶型賣點,圍繞客戶反饋來做產品閉環的修復和調整;產品的投入上算好客戶的成本賬,要立足于客戶認可為準,不斷進行溝通,找準客戶成本敏感點;以客戶需求來確定項目的開發計劃與施工安排,供貨節奏以市場銷售為主導,杜絕施工開發節奏去帶動項目開發。四是全力以赴助力項目營銷。要盯緊各板塊配套設施的完成節點,切實為營銷工作提供支撐;要善于利用已建好的配套設施,多舉措引入各類活動,持續不斷地為項目增添人氣;在繼續保持深入細致拓客的基礎上,進一步加大外拓范圍;同時鼓勵創新營銷管理機制,包括品牌形象推廣費用,市場化薪酬獎勵政策等,提升營銷團隊積極性。

    李興龍最后強調,貴州公司要以業務為導向,圍繞開展的業務來制定管理模式,確定業務流程,做好資源配置;同時作為集團片區綜合開發業務的試點項目,在做好鐵建城項目等大盤項目開發的同時,加大隊伍的培養力度,為集團儲配相關的專業人才;要著眼于破解難題,繼續開展好各項工作,全力以赴完成集團下達的年度各項任務指標,助力集團實現高質量發展。

    集團公司產品研發中心總經理姚健,西南公司、貴州公司領導班子成員陪同調研。

    李興龍在貴陽青秀麓谷山語項目調研考察

    李興龍視察貴陽鐵建城低效用地地塊

    李興龍調研貴陽鐵建城產品

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